第41回「商談の最後に○○を聞くだけで、成約率は上がる!!」
2019/08/05
この記事を書いている人 - WRITER -
株式会社Draw out代表取締役。大手ホテルでの営業を10年経験した後、生命保険の営業マンに転身。ホテルの看板を外した自分を信頼してもらえないという厳しい現実に直面。断られ続ける日々に心が折れ、一時はお客さんに電話をかけられない状況に、、、。
ある商談で「楽しく話しているだけで売れる」ということを体験し、営業スタイルが激変。最終的には保険業界で優績営業マンの称号であるMDRTを取得し、後輩の指導などを担当することに。
現在は、自身の売れなかった経験を元に、いかに楽しく売れる営業を作り上げるのか、数多くの営業マンをサポートしている。
/
RSS Feed
商談が終わった後、お客さんに感想を聞くことはありますか?これはほとんどの営業マンがやっていないのですが、実は成約率を上げるのにとても効果的です。感想で良かった点を話して貰うことで、お客さんが自分自身にこの話を聞いてよかったと言い聞かせることになります。今回は感想を聞くことの意味と効果について、鈴木康之が解説します。
ノンストレスセールスでは質問を募集しています。
こちらの質問フォームからどしどしお寄せ下さい!!
https://ws.formzu.net/dist/S55911863/
この記事を書いている人 - WRITER -
株式会社Draw out代表取締役。大手ホテルでの営業を10年経験した後、生命保険の営業マンに転身。ホテルの看板を外した自分を信頼してもらえないという厳しい現実に直面。断られ続ける日々に心が折れ、一時はお客さんに電話をかけられない状況に、、、。
ある商談で「楽しく話しているだけで売れる」ということを体験し、営業スタイルが激変。最終的には保険業界で優績営業マンの称号であるMDRTを取得し、後輩の指導などを担当することに。
現在は、自身の売れなかった経験を元に、いかに楽しく売れる営業を作り上げるのか、数多くの営業マンをサポートしている。