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人見知り必見!相手がべらべらしゃべって、勝手に仲良くなってくれるマル秘テクニック

2019/12/03
 
この記事を書いている人 - WRITER -
鈴木康之
株式会社Draw out代表取締役。大手ホテルでの営業を10年経験した後、生命保険の営業マンに転身。ホテルの看板を外した自分を信頼してもらえないという厳しい現実に直面。断られ続ける日々に心が折れ、一時はお客さんに電話をかけられない状況に、、、。 ある商談で「楽しく話しているだけで売れる」ということを体験し、営業スタイルが激変。最終的には保険業界で優績営業マンの称号であるMDRTを取得し、後輩の指導などを担当することに。 現在は、自身の売れなかった経験を元に、いかに楽しく売れる営業を作り上げるのか、数多くの営業マンをサポートしている。
詳しいプロフィールはこちら

この記事のポイント

  • 人見知りでもパーティーは克服できる
  • 事実の質問をするから、質問が途切れる
  • 思考・感情に質問すると超らくちん
  • 独身の人は営業を学ぶべき(悪用禁止です。)

 

苦手なパーティーを克服しました。

先日、とあるパーティーに参加して参りました。
知らない人と交流するパーティーで
人見知りの自分はこの手の催し物は苦手でした。

しかし、今はもしかしたら得意かもしれません!笑
なぜなら、営業で学んだマインドとスキルで
人と仲良くなれるようになったからです!!

基本的に質問をして相手の話を聞くことは
以前から意識はしていました。

しかし、質問が続かず会話が行き詰まり、
気まずい沈黙。

その空気に耐えられず、その場を離れる。笑
みたいな、感じでした。

しかし、今は違います。
「関係性構築の質問」が使えます。
これを知ると本当に楽です。

関係性構築の質問とは?

人が行動するときは必ず何かを
「感じて」「考えて」「行動して」「結果」
を出します。

行動・結果を聞くのが「事実の質問」
感情・思考を聞くのが「思い・感情の質問」

パーティーが苦手だった時期は
「事実の質問」を
とにかく繰り返していました。

先日のパーティーでも、周りを見ると
「事実の質問」ばかりしている男性がほとんどです。

「仕事は何してるの?」「趣味は何?」
「出身はどこ?」「兄弟はいる?」
「休みはどうしてるの?」

という感じに、質問されるたびに
女性は短くただ答えます。
男性は相槌を打って、また質問。

会話が行き詰るのは時間の問題です。
質問を次々に考える男性は大変です。

しかし、「思い・感情の質問」をしてみると
状況は一変します。
「思い・感情の質問」について詳しい記事はこちら

思い・感情に質問するだけで状況は一変する!

一つ質問するだけで、
女性は楽しそうに話してくれます。

自分はその話に対して相槌を打って
「なぜそう思われたのですか?」
「どんな所がそういう気持ちにさせたんですか?」
「と言う事は、それはどんな意味があったんですか?」
とお決まりの質問で深掘るだけです。

会話は9対1くらいで相手に話してもらって、
所々で「自分もそうですよ!」とか
共感をしていれば、もう仲良しです!!

独身の時に知りたかった!笑
皆様、ビジネス、プライベートで
どんどん営業スキルを実践しましょう!!
(悪用禁止ですよ!)

あと念のため言っておきますが、
私が参加したパーティは合コンではないですよ。笑
念のため。

参考記事はこちら

まとめ

  • 人見知りでもパーティーは克服できる
  • 事実の質問をするから、質問が途切れる
  • 思考・感情に質問すると超らくちん
  • 独身の人は営業を学ぶべき(悪用禁止です。)

 

 

 

この記事を書いている人 - WRITER -
鈴木康之
株式会社Draw out代表取締役。大手ホテルでの営業を10年経験した後、生命保険の営業マンに転身。ホテルの看板を外した自分を信頼してもらえないという厳しい現実に直面。断られ続ける日々に心が折れ、一時はお客さんに電話をかけられない状況に、、、。 ある商談で「楽しく話しているだけで売れる」ということを体験し、営業スタイルが激変。最終的には保険業界で優績営業マンの称号であるMDRTを取得し、後輩の指導などを担当することに。 現在は、自身の売れなかった経験を元に、いかに楽しく売れる営業を作り上げるのか、数多くの営業マンをサポートしている。
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