コミュニケーションの「難しい」を「楽しい」に変える

第162回「楽しく目標を掲げて達成に近づける方法!」

 
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鈴木康之
株式会社Draw out代表取締役。大手ホテルでの営業を10年経験した後、生命保険の営業マンに転身。ホテルの看板を外した自分を信頼してもらえないという厳しい現実に直面。断られ続ける日々に心が折れ、一時はお客さんに電話をかけられない状況に、、、。 ある商談で「楽しく話しているだけで売れる」ということを体験し、営業スタイルが激変。最終的には保険業界で優績営業マンの称号であるMDRTを取得し、後輩の指導などを担当することに。 現在は、自身の売れなかった経験を元に、いかに楽しく売れる営業を作り上げるのか、数多くの営業マンをサポートしている。
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今年を振り返り、来年の目標を立てるものの、日が経つと、目標の存在が薄れてしまうことはありませんか?これには、楽しい要素を取り入れることで大きく改善することができます。今回は、自然と目標達成に近づいてしまう、楽しい目標の掲げ方について、鈴木康之が解説します。

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